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闲鱼新玩法!网红效应帮你解决“低销量”难题!
发布时间:2019-08-19
 

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这个行业的用户对闲鱼的热情有多高?


自从有人带头用“免费送”功能中的邮费赚取收益后,就有数不清的人复制这个操作。


以至于……



不到两个月的时间,平台就更改了“免费送”功能中的邮费计算方式。


创业者们对闲鱼的热情主要源于,闲鱼免费为他们提供了引流渠道、卖货渠道、支付渠道。


不过,随着涌入闲鱼的操作者越来越多,竞争越来越激烈,变现难度逐渐提升,闲鱼仿佛就成了鸡肋一般的存在。


也就,在平台上混迹多年的老江湖或者刚入行的新手还会投入精力在闲鱼上。


但最近一系列与闲鱼相关的信息却在告诉我们,也许我们又可以重新将目光放回闲鱼,尝试一下新玩法。


1.起因


还有人记得前段时间,湖南卫视主持人沈梦辰和闲鱼的相关话题不断登上微博热搜吗?



从最开始的在闲鱼上被骗,到后面的杜海涛当托,这些话题都带着沈梦辰的闲鱼账号以及闲鱼平台火了一次。


在这之后,还有其他明星也跟闲鱼沾上了关系。


我们暂且不讨论这是不是闲鱼的广告推广,先来看看沈梦辰的闲鱼账号。



在沈梦辰的闲鱼账号曝光之后,她所发布的二手商品都随着获得了一个高曝光量。其中一件价值1万元的商品都获得了2万用户的“我想要”。


以我们对闲鱼这个平台以及上面的用户的认知,来试想一下,如果这个账号在没有曝光之前,上架一件价值上万的商品,能获得多少“我想要”呢?


2.明星效应和曝光效应


我们知道,在闲鱼上争取曝光量有些靠运气。


不同于某宝、京东这些平台,可以靠商品销量或者店铺运营等方式让我们始终处于最佳曝光位置。


闲鱼给了所有用户每天一次的刷新机会。至于在刷新之后能否获得更高曝光,就各拼运气了。


不过,闲鱼还有一点不同于其他电商平台的地方——社交性更强。


正是社交性的存在,帮助很多非酋用户解决了运气差的问题。


例如,我们可以将商品发布到相应的鱼塘里,在精准用户面前获得更多的曝光。



还有就是像沈梦辰这个账号一样,获得大量粉丝的关注。他们关注之后,自然会经常浏览账号发布的商品动态。


看到这,应该有很多朋友明白了所谓的闲鱼新玩法:用明星效应激活闲鱼上的社交功能,为我们的商品带来更大的曝光量和成交量。


当然,这么多关注用户中,肯定有很多都是过来凑个热闹,并不会购买商品的泛流量。


那靠明星效应带来的曝光对我们一个以卖货变现为主的项目有什么用呢?


在这里,我们就要用到曝光效应。


既然能称为明星,那愿意来关注他的用户或多或少会对他有一定的了解。


而人们对自己熟悉的事物好感度会更高,这也就是曝光效应。


两个账号,同时在闲鱼上架价值450的UGG雪地靴。


其中一个刚好就是沈梦辰的账号,凭着你对这个明星有印象,你就会更倾向于选择她上架的商品,而不是另一个陌生账号。


另外,闲鱼不靠销量来排名,“我想要”自然就起到了一个重要的作用。



东西都一模一样的情况下,你是会首先选择240人都要的,还是会选择24人想要的?


大多数用户都会选择前者,因为普通人有一种从众心理。


3.我们如何操作


了解了这种新玩法,难题又来了:


不是明星,如何发挥明星效应?


发挥明星效应只是发发微博,蹭个话题这么简单就行?


①网红


不是人人都有实力进入娱乐圈,自然不是随便一个操作者都能发挥沈梦辰这样的明星效应。


但现在有一种更常见的大众版“明星”——网红。


因为直播、短视频的兴起,个人或者MCN公司打造的网红充斥着整个网络。


既然能称为网红,这些“普通人”的粉丝量最差也会在4位数以上。


而他们又不同于明星,他们缺乏对粉丝经济的理解,缺乏利用粉丝变现的能力。


所以他们会倾向于与别人合作,将粉丝交给别人使用,他们抽取提成。


那我们就可以用网红效应来替代明星效应。



通过这样的数据平台,我们就可以找出于我们商品属性相符,且有不错影响力的网红,然后与他谈合作。


当然,如果我们自身或者身边朋友也有成为网红的实力,那我们也可以节约一下运营成本。


②人设


粉丝会对网红产生喜爱,是因为网红在网络上表现出的人设符合他们的胃口。


想将网红效应转移到闲鱼上,那我们还需要打造一个更贴合这个项目的人设。



比如林依轮,为了提升下属团队在闲鱼上的销量,就在微博上打造了一个亲自参与卖货、打包的明星人设。



而明星陈乔恩的闲鱼账号则选择了与公益相关的人设。


如果与我们合作的网红有较高的人气,走这种公益人设能获得更好的反响。只不过,我们可能需要投入一些公益成本,拿到相应的公益背书,这样才会更有说服力。


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